すでに第三回目となりました、岐阜県製材・木材業経営セミナー。

今回は、前回にお話しました「売上方程式」の復習から始まり、

最後は具体的な営業ツールとしての

・アプローチブック

・HP

について、そのメリットや制作するときのポイント、利用方法などについて
ご紹介させていただきました。

よくある「会社案内」的な「パンフレット」ですが、
なかなか読み手にとっては、面白い情報、読んで利益になるような情報が載っておらず、
読んでもらえないことも多いものです。

その点、私たちが提案する「アプローチブック」は、
顧客目線を大切にし、いわば「会社案内」に「ストーリー」を加えたもので、
読んでいても楽しいものとなっています。

 

弊社も、自社のアプローチブックをお見せしながらご説明。

 

大事なのは、このアプローチブックを作ることをきっかけに、

自社の経営を見直し、方向性を決め、

社内での意識共有が図られることでもあります。

 

また、様々なツールを制作したり、その後ブログの運用や情報誌の発行などを行う際に、

苦手としている方が多いのが、「文章を書くこと」

また、キャッチフレーズなどのコピーライティングも、普段から訓練をしていないと、なかなか思い浮かばないものです。

 

そのために、日々の実践として、SNSの書き込みや、「日報」を毎日書くことなど、
インプットとアウトプットの訓練方法についても触れました。

今回の講義が、これから営業ツールを作って、さぁ、営業しよう！とされる方に、
少しでもご参考になればと思います。

 

 

次回は、10月13日（土）14:00~18:00

Step4「事例から学ぶ経営の実践」ということで、

ゲスト講師に㈱トビムシから、
法務・コンプライアンス / 森林施業プランニングの専門講師を招いて、
多くの実例を交えながらのレクチャーとなります。

その他、内容は

・2020年の林業、製材業、木材業、住宅業の予測
・製材工程/乾燥技術について
・工場の現場マネジメント
・国産材政策と林業補助視点による木材仕入れ
・他地域の事例（10か所以上のケース）
・異業界からの学び（新聞記事から学ぶ）
・木材業を廻る法律関係の整理
・ビジネス法務（交渉力）の向上
となっています。

このセミナーも、残すところあと2回。

詳しいお問い合わせは　岐阜県 林政部県産材流通課へ直接お問い合わせください。

岐阜県林政部 県産材流通課

FAX:058-278-2705   mail: c11545@pref.gifu.lg.jp

8月31日-9月1日　の産地共催交流セミナーを終えて、久々の研究会となりました。

9月度は、2012-2013年度の新シーズンの始まり！

 

まずは、産地共催交流セミナーを終えての振り返りをし、

当日のプレゼンテーションに対して、他メンバーからの厳しく前向きなコメントがあり、
またセミナー後の営業フォローについても報告がありました。

 

フォロー営業は、やはりスピードが大切。

セミナーを終えて1ヶ月で 、名刺交換をされた参加者（工務店、木材流通）へ営業に行き、
サンプルやパンフレット、情報誌の提供をされて回ったメンバーの中には、
すでに数件の受注をほぼ決めた方も。

 

時間の都合上、たった十数分のプレゼンテーション時間しかなかったセミナー。

一度会っただけでは伝えきれなかった 情報を、

「すぐに」伝えに伺うこと、何より、顔を見せて熱い「姿勢」を見せてこそ、

初めて営業の意味が出てくるものです。

 

あくまで、セミナーは「出会い」のきっかけの場。

そんなことを、実体験から議論し、

お互いの頑張りを報告しあうことで、

「よし、うちも負けていられない！」と、思うことができたのではないでしょうか。

 

改めて、研究会を通して、プレゼンテーションにも挑戦し、

その後のフォローまで、しっかりと実行される熱いメンバーが揃っていること、

この場の貴重さを感じました。

 

その他、

他社大企業から発売された新商品をトピックに、
中小企業 の商品開発戦略とはどうあるべきか、

ご縁あってつながりを持った工務店に対して、
たとえば完成見学会において、材木屋がただのお手伝いではなく、
いかにリーダーシップを持ってサポートできる か、

 

といった内容を議論できました。

 

研究会の新シーズンスタート、よき一日となりました。

 

研究会へは、途中参加、各回参加や体験参加も受け付けております。

お気軽にお問い合わせください。

info@chiikino.jp　06-7878-6376