6月25日は広島県北広島町にて、
広島県木造住宅生産体制強化推進協議会事業の一環で、講演及びワークショップのファシリテーターを務めさせていただきました。
★チラシの詳細は、画像をクリックしてご覧ください。
なお、「中国山地の木をプレミアム化するマーケティング講座＆ワークショップ」と題した当講講座は、
6月25日、8月27日、10月30日と、全3回のプログラムを予定しています。
初回は「日本の林業の概要を知り、プレミアム化とは何か考える」をテーマに掲げ、
建築設計士、大工の方々を中心に25名の参加者様にお集まりいただきました。
今回の講演は、このようなメニューで開催しました。
①日本の林業概要
・日本の木材と産地
・選ばれる製品（地域産材）、３つのポイント
・日本の森林概要
・日本林業の市場規模
②価値観とは何か
・自分軸と時間軸
・情熱方程式
③マーケティング講座
・消費の3要素
・ライフサイクル（地と図の関係）
・代替財と補完財
・セルフコントラスト
④ワインのような日本の林業～産地紹介～
・奈良県川上村 吉野林業について
・工務店主催の伐採見学ツアー
・林業の企画と規格
また、講演の間には「地場産材をプレミアム化するためのワークショップ」と題して、
参加者が３つのチームに分かれ、“住宅10ニーズ”についてアイデアを出し合いました。
今回のワークショップは、
１） 家づくりで重視されるポイントを優先順位の高い順に列挙し、ルール化
２）古川より「住宅10ニーズ」のフレームをレクチャー
３）「住宅10ニーズ」×「地域産材」の掛け算による売り方を提案
という手順で進行しましたが、日頃から家づくりに携わっておられる皆さまですので
住宅そのものの商品の他にも、立地、住宅保証やローン計画の提案といった、住宅販売に纏わる
重要なポイントを網羅的に書き出していただきました。
しかしながら、
「住宅10ニーズ」×「地域産材」の掛け算による提案となると、
「う～ん、とても難しい！」
「そもそも、このアイデアが弱いから、日本の木が売れない訳ですね！」
「正直なところ、自分が家を買うことをイメージしたら、より悩ましい」
といった反響がありました。
短時間のワークショップではありましたが、参加者様同士で話し合った後は、各チームによる発表会。
付箋に書き出したアイデアを発表していただきました。
全体的に設計士工務店関係の参加者様が多かったためか、
住宅10ニーズに対する理解が高く、地域産材を掛け算で売っていく必要性を意識されている一方で、
国産材を使った家づくりの提案については、
・地域資源の利用、環境保全等の大きな理念のため
・施主へ補助事業を提案できるため といった認識がありつつも、
一方で、
「地域産材の材料としての良し悪しを知らなかった」、
「地域産材の物語性について付加価値を掘り下げたことが無かった」等といった感想が挙げられました。
地域産材の強みや特徴とは、
異素材、他産地材と比較して見出されるものでもあります。
つきましては、次回8月27日（土）の講演＆ワークショップでは、
「木材が選ばれる理由を定義しトータル林業について考える
～異業種、異素材、他産地の木材と比べて地場産材の強みを定義する～」をテーマに掲げ開催します。
今回のワークショップのテーマに掲げた「住宅10ニーズ」×「地域産材」の掛け算による売り方を宿題に、
アイデアを持ち寄って、さらに北広島町産材の強みについて、掘り下げていきたいと思います。
ぜひ、川上から川下の関係者様まで、お誘いあわせの上、ご参加くださいませ。
なお、講演終了後には、7名の方々に古川の著書「森ではたらく！27人の27の仕事」をご購入いただきました。
ご購入いただいた方にはサインを書かせていただき、それぞれの“森ではたらく仕事像”について、お話することができました。
講演中にも「林業・木材業の“担い手”で何が起こっているか？！」と題した内容をご紹介しましたが、
書籍の中では、森を伐る人、森を香らせる人、森で育てる人…27人の著者が自らの言葉で、等身大の想いを綴っています。
それぞれの目を通して見た、はたらく場としてのリアルな「森」像。
実際に森ではたらく方のみならず、山や森が好きな方、街に日常を置く方々にも、
仕事と暮らしの「日常」と「非日常」について、感じていただける一冊となっております。
★まだお読みでない方はこちら↓↓
森ではたらく！27人の27の仕事 販売ページ
最後に、参加者の皆さまからのアンケートから一部をご紹介いたします。
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講演受講者さまアンケート（一部抜粋）
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■建築設計事務所 A様
県産材の売り方について聞かれた時、そこが分からないのに気づかされた。
一般論で、地元の土地に地元の材料は、リーズナブルで安心とはいえるが、
本当の質については全く分かっていない。そこを探すことが大事。
■素材生産業 B様
林業の市場規模の話を聞き、広島の田舎で本当にその規模感を体感しています。
同時に、自分の価値観とは、立ち位置で変わるものだと実感しています。
今日も、講演の場で、情熱を持った同志と出会い、再会がありました！
■デザイン設計事務所 C様
単純に木だけでは売れないということを再認識しました。
何をもって売れるものにするか。（売れることは、プライドと継続性に不可欠）
デザインという自分の立場も踏まえつつ、考えていきたいです。
何度お聞きしても、マーケティング理論は勉強になります。
「なんとなく地場産材」からの脱却の重要性も認識しました。
■NPO法人 D様
消費の3要素がプレミアム化のヒントになりそう。
ストーリーをつくる具体例などをもっと知りたいです。
山林ツアーの事例紹介も、何をどう見せるのかと参考になりました。
町内同士でも知り合うきっかけが少ないので、参加者同士の交流から雰囲気づくりについても期待します。
また、日本林業の全体が見える講演でした。今後は、広葉樹の活用事例についても知りたいです。
■E様
価値提案のお話が良かったです。
立場を置き換え、WEB作成等と重ねて考えると、イメージが膨らみました。
■ F様
ワークショップを含め、参加者同士が会話をする時間をもっと取っていただいたらより面白くなると思います！
他の職業の人の考え方を聞くことで、木について理解できるのではと思います。
山を見る会、木を語る会の開催はいかがでしょうか！！
■工務店関係 G様
顧客目線のマーケティング、国産材の売り方等々、
新しい視点からのお話で、大変参考になりました。
■大学関係 H様
木材のブランド化のために必要な3要素のテーマが大変印象に残りました。
■行政関係 I様
初回、導入となる会でしたが大変楽しく、勉強になりました。
私の仕事である「町のブランディング」やマーケティングについてのお話、
価値の作り方、とても参考になりました。
■J様
予想外の講演でした。
範囲、掘り下げの深さ、視点…
気持ちよく聞けて満足です。
内容が多すぎて印象に残る点が絞り切れないくらいでしたが、
次回もよろしくお願いします。
■まちづくり関係 Ｋ様
トークのパワーとテクニックがすごいです。
伝えるごとに具体例があり、モデル図もあって分かりやすかった。
マーケティング論やスキルについても大変勉強になりました。
森林の土地利用としての役割とステージごとの条件について、
林業に適する山と不適合な山の条件などがあると思います。
そのような意味で、日本の山林はどの地域が好条件なのでしょうか？
建築用材の他に、強度を含めてスギの家具材やヒノキのプラスチック複合材などの加工方法もあるかと思いました。
このような使用事例の市場規模は小さいのでしょうか。
次回は、海外の林業事業やブランド化についてもお聞きしたいです。
■まちづくり関係 Ｌ様
話を聞くだけではなく、自分達で考え、楽しく参加できました。
地域の山を元気にするには、何をすればよいだろうか？
■都市計画関係Ｍ様
相変わらずのキレキレの語り口調で、端的に整理されていますね。
色々な経験が生かされていると感じました。
■建築設計業 Ｎ様
市場規模は小さいが、国土の大半を占める森林。
そのうち、植林地も多く、地産池消えるのために、林業の復活再生はとっても重要だと思っています。
その術を学びたいと思い受講しました。マーケティングの手法を知り、
上手に活用すれば、林業以外のビジネスでも活用できると思いました。
広島県産材の特徴を知る必要があり、国産材や他産地材、海外産材との違いを理解し
売り込みのアイデアを出すことも必要となるでしょう。
何に、どこに活用すれば材が光り輝くのか、次回の講座で考えたいと思います。
■建築設計業 Ｏ様
木材についての講座でしたが、それ以外にも通ずる内容で、興味深く聞きました。
私は主に、家屋調を生業としています。空き家や古民家に入ることが多くありますが、
古材の利用やリノベーションについても興味があり、知りたいです。
■ＮＰＯ法人 Ｐ様
芸北の木をどう生かしていけるか、沢山の気付きを教えていただけたなと思います。
林業に関わらず、芸北地域を良くしていきたいと思っている人と第二回に参加したいと思いました。
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アンケートにご協力いただいた皆様に、心より御礼申し上げますと共に、
次回の講演についての参考とさせていただきます。
それでは、第二回8月27日（土）も、よろしくお願い申し上げます。
