８月度「経営実践研究会」in大阪を開催しました。

今回のテーマは

・棚卸のＨＯＷ ＴＯ ？　

・森林・林業における理念と利益の変遷

・林業の成長産業化に向けた「女性の力」活用の検討

といったテーマで、ひとつ一つの話題について
じっくり議論する形となりました。

またゲスト講座として、

住宅事情に詳しい政策コンサルタントをお招きし、

「日本の中古住宅市場と政策動向」

という題名で、ストック市場の動向と国の施策についてご解説をいただき、
法制度の改革によって生まれる、
工務店、住宅産業に携わる者にとっての新たなビジネスチャンスとは何かを整理しました。

研究会では、毎回、

政策動向やマクロ的な動きなどの情報提供に加えて、

今回の「棚卸の方法」など、日々の実務に明日から使えるノウハウを、受講者同士が講師になって

共有できることが特徴となっております。

「明日の経営に役立てたい」

「遠くの同志と切磋琢磨したい」

そんな林業・製材業・工務店業の経営者のみなさまをお待ちしております。

★★今年も元気に開催中！！★★

2014年度経営実践研究会[国産材ビジネススクール]

！！新規受講生募集中！！

次回は9月２6日（金）１４時～１８時　（大阪市内）　です。
ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。

【初回体験無料です】

詳しくはこちら　⇒　https://chiikino.jp/blog/?page_id=42

～～～今後のスケジュール～～～

9月度  ・・・ 9月26日（金）
10月度 ・・・ 10月24日（金）
11月度 ・・・ 現地研修会in九州

7月度「経営実践研究会」in大阪を開催しました。

今回はゲスト講師として、京都府で山づくりから家づくりまで手掛ける工務店経営者にお越しいただきました。
「この人の話しが聞きたくて参加した」という参加者の方も。
気になる企業経営者と出会うチャンスがあるのも、この研究会の特徴です。

今回は弊社古川、ゲスト講師の方、さらに弊社インターン生も壇上に立ち、
バラエティーに富んだテーマとなりました。

■各社報告＆ミニ講座■

・最近のニュース：「山林所有者不明」という問題の現状と将来予測
・みなさまからのご報告＆ディスカッション
・事例紹介：吉野林業の木材産地ファンづくり

■レクチャー■

・マーケティングの理論と実践
……有名工務店＆製材所にみるマーケティング理論
……日常生活に潜むマーケティング（歴史小説から魔法少女アニメまで）
・ゲスト講師による特別講座「山～製材所～工務店が連携した山づくり・家づくり」
・今、下請け業者に求められる戦略とは？

■ディスカッション■

・地域工務店が提供できる品質とは？
・家族経営の課題
・グループ企業での一貫供給体制とは？

今月の事例紹介では、手刻みにこだわる工務店をご紹介。
参加者からは、改めて手刻みに回帰して技術を継承すべきか、という声が上がりました。

顧客ニーズが日々変化する中で、

「大工の仕事を作れないのは工務店の責任である」

との力強い発言も生まれ、

参加者の方々それぞれの事情、各地の取り組みを紹介しながらのディスカッションとなりました。

ゲストの方からは、地域の企業だからできる、地域密着型の家づくりについて特別講座。
地域産材へのこだわり、
伐採体験からはじまる家づくり、
一般の人と木材のつながりを作る数々の活動。

また、ディスカッションの議題に上がった家族経営・兄弟経営の特徴と課題について。
参加者の多くが家族経営ということもあり、
改めて理念の浸透や、守るべきものと変えるものの戦略構築の必要性について、活発に情報交換されました。

工務店、製材業、林業、それぞれに
研究会というフラットな場だからこそできる、率直な情報交換から、
参加された皆様に解決策のヒントが得られたのではないでしょうか。

今後も、時代の先端を行く注目の経営者にご登場いただきながら、
刺激的な研究会を展開していく予定です。

★★今年も元気に開催中！！★★

2014年度経営実践研究会[国産材ビジネススクール]

！！新規受講生募集中！！

次回は8月２２日（金）１４時～１８時　（大阪市内）　です。
ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。

【初回体験無料です】

詳しくはこちら　⇒　https://chiikino.jp/blog/?page_id=42

～～～今後のスケジュール～～～

8月度　・・・　8月22日（金）
9月度  ・・・ 9月26日（金）
10月度 ・・・ 10月24日（金）
11月度 ・・・ 現地研修会

今年度も始まりました、「経営実践研究会」in大阪。

今回もお馴染みのメンバーに加えて新メンバー（大阪、福岡）も参加。

初参加の方からは

「大阪の方ばかりと思ってましたが、こんなに全国からいらっしゃるとは」

とのお声。商圏が被らない地域の「遠くの同業者」だからこそ本音を言い合えるのがこの研究会の特徴です。

今回も盛りだくさんなテーマでお届けしました。

■各社報告＆ミニ講座■
・みなさまからのご報告＆ディスカッション
・木材は何故反るの？⇒科学的分析！
・人材採用のための情報発信「５つのポイント」
・製材業、３つの規模とその戦略
・販売戦略立案時に見る５つの要素

■ディスカッション
・製材、造材の技術とその管理
・消費税増税後の対策はいかに！？
・地域型住宅ブランド化事業について：メリット＆デメリット
・流行のリノベーション、DIYを考える

特に話題となったのは、やはり消費増税後の木材市況、
そしてその対策について。

４月に入ってから注文がパタリと止んだＡ社、
変わらず忙しいＢ社、
あるきっかけで爆発的に販売が伸びているＣ社、

そして原木市場はいかに？？

リアルな実情をシェアしつつ、

増税のみにとらわれず、今後起こりうるさまざまな社会の動きに対して、
3年後、10年後、といった中長期スパンでどのように対策を打っておくべきか、
それぞれに対応策のヒントを得られたのではないでしょうか。

こういったディスカションは、製材メーカー、流通、森林組合といった業態・立場の違いがあることで、

かえって幅広く視野を得られると好評です。

最旬のトピックや市場動向から、科学的理論のおさらい、マーケティング実践ヒントまで、
今年も幅広く 展開していきます。

★★今年も元気に開催中！！★★

2014年度経営実践研究会[国産材ビジネススクール]

！！新規受講生募集中！！

次回は５月２３日（金）１４時～１８時　（大阪市内）　です。
ご興味のある方は、お気軽にお問い合わせください。

【初回体験無料です】

詳しくはこちら　⇒　https://chiikino.jp/blog/?page_id=42

～～～今後のスケジュール～～～

5月度　・・・　5月23日（金）
6月度　・・・　6月20日（金）
7月度　・・・　7月25日（金） 

今回は、総勢20名以上の参加となりました。

顔ぶれは、

■林業（北海道）
■製材・加工業（島根、兵庫、福岡、京都、奈良、高知、大阪）
■流通店（滋賀）
■工務店（岐阜、大阪）
■地域商社、地域おこし協力隊、コーディネート業等　（京都、奈良、高知、滋賀）

文字通り、

北は北海道、南は九州と、
そして、
林業～製材・加工～流通～工務店、

といった各地で林材業に携わる 地域おこし協力隊のメンバーも合せ、多様な顔ぶれでの議論となりました。

これぞ新時代の林業マーケティング、林業経営のトータルデザインであります。

★「ある工務店からの課題」★

ディスカションの材料として、とある地域工務店から、木材業界に対する切実なお声を寄せていただきました。

①住宅動向（高気密・高断熱化等の省エネ新基準）に対する国産材の対応は？
②木材の品質、工務店だけが品質保証の責任を負うべきなのか！？
③乱高下する国産材価格、適正で安定価格にしてほしい！
④林業産地ではない地域でも使える、全国規模の「地域材」供給を！

といった内容です。

それぞれに対して、メンバー同志で「そもそも論」からリアルな実体験まで、情報共有をし、
では今後どうしていくべきかということを、

「業界としてこうあるべき」論よりも、「自社としてはこうする」と、自分事に落とし込んで検討することができました。

一般解と特殊解との両方の粋組が必要で、いわゆる経営とは「答え」がない世界ですが、

たとえば「製材品に対して、メーカー・流通店が品質保証をしてほしい」という声に対しては、

ある製材メーカーからは

「こういう苦い体験があって、基準書を作った。
保証期間についてはうちはこういう考え方でこのように設定をしている」

という回答があり、また別の方からは、

「正直、すべての保証対応は難しいが、
ここまでならできるから、これから作ろうかと思っている」

と、正直なリアクションも。

ある議題に対して、多様な視点から意見をぶつけ合うことで、
経営の「ヒント」を得られる場がこの研究会です。

★ライフスタイル提案型工務店（大阪府）＆Ｉターン林業会社（北海道）からのプレゼン★

研究会へは、毎回と言っていいほど新たな参加者にゲストとしてお越しいただきます。

今回は、国産材利用といったモデルハウスだけでなくカフェ等多様な店舗を集積した
「ライフスタイル発信基地」で自社の家づくりのコンセプトを伝え、
集客につなげている　Ａ工務店・代表取締役様よりプレゼンをいただきました。

そのまま実際に、翌日見学へと訪れたメンバーも！！

また、はるばる北海道からお越しいただいた、若手林業Ｉターン社長。
国が違うほど条件が異なるという、北海道と本州の林業についてかたっていただきました。

このように、各地の事例、生の声を聴くことで、視野が広がっていきます。
懇親会での交流もあり、その後につながるネットワークづくりの場ともなっています。

改めて、本研究会の特徴とは・・・

・林業～木材業～工務店までの視野がある
・異業種の視野もある
・北海道～九州、各地の林材業、全国視野がある
・リアルが聞ける「ゲスト講座」あり！

といった環境の中で、林業～施業～原木～製材～製造～物流～設計～建築　のトータルデザインをイメージし、

・毎月の進捗報告で、お互いに刺激し合い切磋琢磨できる
・同じ商圏の企業がない中、遠慮せずに経営について議論できる
・マーケティング講座で経営のヒントを
・最新業界動向をチェック
・全国に「同志」のネットワークができる

といった活用をしていただけます。
今後は、勉強会にとどまらない研究会の発展系・活動として「clubプレミアム国産材」として

新たな流通体制をつくり、ブランドをつくり広め、協業体制へと進んで参りたいと思います。
月に一度のペーシング、刺激・情報、ネットワークづくり。
その「場」づくりを、今後も継続して参ります。

次回は、2月21日（金）14時～18時　＠大阪肥後橋　です。
初回の企業様は無料体験実施中！

まずは、どうぞお気軽に ご参加ください。

研究会の概要はこちら→　https://chiikino.jp/blog/?page_id=42

＜＜＜＜＜お客様の声＞＞＞＞

先日は研究会ありがとうございました。北から南まですごいメンバー集まっていましたね。

Aさんはじめ、Bさん、Cさんなど、業界のキーマンと言える方ともつながること出来ましたし、

D社のお話に合った、業種、業態にとらわれない発想と取り組み。

北海道で林業会社を営む若手経営者、焼酎まで作る工務店社長、など、

皆さんそれぞれの分野で活躍されている方ばかりなので、その取組を知ったり、実際に話しをしたりすることで刺激を受けるのはもちろんですが、

自分の頭にある常識や、勝手に決めていた発想の限界などが、取り払われていく感覚も同時に感じることが出来ました。

今後ともよろしくお願いします。

2013年最後の研究会となりました。

今回も、岐阜、滋賀、兵庫、長野、島根からお馴染みのメンバー、そして
奈良県吉野郡川上村の地域おこし協力隊、関東の大学生（林学・インターン）も交えて
賑やかな会となりました。

今回のディスカッションの大きなテーマは、

★原木高騰等の現状と増税後の戦略

またそれにも関連して、

★立木情報のニーズとマッチング

の２つです。

今年後半に話題となった、原木価格の高騰、それに伴う、製材業採算性の悪化という
厳しい現状を各自報告した後、果たしてその原因は何なのか、対処法は、について議論しました。

地域により差はあるものの、どこの原木市場でも価格が高騰し、

住宅側から高まる需要に対して製材メーカーが「製品を作れない」ほど、
原木が不足している現状があります。

いったん価格の上昇は打ち止まった様子ですが、今回の原因としては

①増税前駆け込み需要

②バイオマス・チップ材への補助

に加え、

③メーカー・流通が在庫ストックを持たない傾向にあることにより、急激な需給調整ができない

等の理由が挙げられました。
様々な要因が重なった形ですが、いずれにせよ今回のような事態に対応すべく手法はあります。

・今回の需要増を見越して、去年から原木ストックを増やして 対応できた

・日頃から積み重ねた全国的なネットワークにより原木を集荷した

・山側との提携により少しでも安定的に原木集荷できた

など報告がありました。

また、大事なのは今後どうするかです。

来春の増税、さらに8%→10%の消費増税があります。

それに向けて、継続して｢木｣に対する欲求性を高め、業界としての需要増加を図ること。
個々の企業の見込み顧客を開拓しておくことが重要となります。

その具体的な手法については、研究会メンバーが日々実践していることをシェア、
継続と発展あるのみ！です。

また、２つ目のテーマは

★立木情報のニーズとマッチング

今回の事態にも関連して、山側が持っている立木・原木情報を
いかに川下とのwin-winな関係作りに活用できるかという議論も行いました。

これは、林業、製材業、工務店、そしてそれらを複合した業態、
それぞれの代表者が揃う研究会ならではの、率直な議論ができたと思います。

2014年も、研究会は続きます。

1～3月度は、新規会員募集中！！初回の体験受講は無料となっておりますので、

お気軽にご参加ください。

1月度　・・・　1月24日（金）
2月度　・・・　2月21日（金）
3月度　・・・　3月28日（金）

他地域の熱き同業者と、経営ディスカションを交わしたい方！ご参加お待ちしています！

今年の11月現地研修の舞台は、飛騨高山！

11月24-25日（日、月）の１泊２日で、14名の参加でお送りしました。
ダイジェスト版で写真を中心にご報告します。

（詳細はこちら　https://chiikino.jp/?p=2026）

スカイパークから望む高山の町並と北アルプスの絶景からはじまりました！

はじめに訪れたのは、1日目の訪問先である㈱井上工務店様がブランディングをすすめる「飛騨五木」の森。

民家の近く、里山的な雰囲気の丘に、５つの木が自生しています。
さて、何の木かわかりますか？

葉っぱが５枚ずつのこのマツは「ヒメコマツ」

関西では見かけない種類ですが、古くから横架材として飛騨高山では当たり前のように使われてきました。

飛騨五木、大きな「クリ」の木の下で。

腐りにくく、土台等に使われます。縄文時代から食用・木材用に栽培され、日本人と付き合いの深い木です。

「飛騨五木」には他に、スギ、ヒノキ、ケヤキが含まれます。

そんな木々に触れていただく接点として、井上工務店様は自社有林のクリの森づくりに取組み、
こういった里山へお施主様をご案内されています。

国産材と言ってもスギ、ヒノキのみを使った住宅が多い中、多様な木の性質を生かした適材適所の家づくりを当たり前のようにされているのは贅沢にも感じます。

飛騨五木が並ぶ、直営製材の土場へ。

そしてその井上工務店様モデルハウスへ。

広い芝生の庭のすぐとなりは、川が流れる好立地！思わず覗き込みます。

8mの杉梁80年モノ

杉フローリング50年モノ

玄関フロアは250年モノ！

それぞれ同じ高山市内の異なる集落が産地です。
ここまで木にこだわりぬき、表情を生かすのは、社員のみなさまの「木が好き」という想いだそうです。

「飛騨五木」のミニ苔玉も！

工務店の今後のビジョンについてのレクチャーがあり、

懇親会と続きました。

2日目、この日はまず飛騨製箸株式会社様、木質燃料株式会社様を訪ね、

木材を最後まで使い切る術を学びました。

最後にお邪魔したのはオークヴィレッジ株式会社

稲本代表から、数十年変わらぬ理念と、ものづくり、そして新規事業のアロマオイル事業のビジョンを語っていただきました。

多くの方のご協力のもと、学び多き2日間になりました。

年に一度、
日常を飛び出し、多様なビジネスとそれを経営する方々の考えや生き方に触れ、
インスピレーションを持ち帰るこの研修も5回目となりました。

参加者はそれぞれレポートにまとめ、自らの言葉とすることで身に着けていきます。

今回ご協力いただいた皆様、改めましてありがとうございました。
この場を借りて御礼申し上げます。

今年もこの時期がやって参りました！

毎年恒例の、11月度現地研修会（東京国産材ビジネススクール＋大阪経営実践研究会　合同開催）

今年は、【飛騨高山】にて、森と匠の技を学びます！！

経営実践研究会、国産材ビジネスセミナー会員外の方もご参加いただけますので、
お気軽にお問い合わせください。

★2013年度11月現地研修★

飛騨の森

飛騨の匠

& Lifestyle

を訪ねる2日間

古代より「飛騨の匠」と呼ばれた、製材職人＆大工たち。今もその血を引く匠たちの手により、技術と文化、誇りが受け継がれている。森林資源を最大限生かす新たなビジネスも含め、飛騨の森とまちから、その心を学ぶ。

＜日程＞　平成25年11月24日（日）、25日（月）の二日間（一泊）

■11月24日（日）

13:00　高山駅集合・出発
※各自昼食を済ませたうえで集合ください

13:30　㈱井上工務店　飛騨五木・製材　視察

高山地方で古くから使われる５つの木を「飛騨五木（ひだごぼく）」としてブランディングしながら、直営製材、飛騨の匠の技術を生かした木造建築を手掛ける。３つのライフスタイル提案型住宅をラインナップしつつ、文化財、公共建築、店舗までの実績多数。その山づくり、製材、ライフスタイルの提案（SIOYAモデル住宅）、を見学する。

18:30〜　懇親会

■11月25日（月）

9:00　ホテル移動
9:20　家具工房①視察
12:00　昼食
13:30　家具工房②とアロマオイル：

オークヴィレッジ㈱　＋　正プラス㈱　視察

その技術と商品開発力、ブランディングで全国に知られる、家具工房。家具のみならず、高品質の小物、アロマオイル事業も手掛ける。ドングリの森づくりをすすめ、理念と利益の両立を実践している。

15:30　解散（高山駅　または　高速乗車組はIC）

＜参加費＞

21,000円（税込）

※国産材ビジネスセミナー及び経営実践研究会の通年会員は無料
（交通・宿泊・食費等、実費は別途ご負担ください）

＜申込み＞

11月5日（火）までに、

①参加者氏名・所属
②メールアドレス
③電話番号（緊急時使用のため、なるべく携帯電話をお知らせください）
④参加日程（基本的に全日程参加としますが、途中参加の方は詳細お知らせください）
⑤ 高山駅までの交通手段（ＪＲ・自家用車）

を明記の上、info@chiikino.jp　または　☎06-7878-6376（イワイ）

までお申込みください。

＜＜先着15名＞＞とさせていただきますので、お早めに！！

Iターン林業会社の参加も多かった、今回の研究会。

ジャパンホームショー出展を前に、

ほぼフルメンバーでお送りします。

そのうちの林業会社の女性社長からは、
弊社とともにブランディングプロジェクトの成果として完成した
林業会社の「経営理念」を発表いただきました。

こちらの会社は、平均年齢が30代の若手林業会社。
社員の個性を引き出して｢粋で乙な会社｣に、

｢山と人との繋がりをもう一度よみがえらせたい｣等と、
㎥や生産性だけにとらわれない、新しい形の林業について語ってくださいました。

そして、家業である林業や製材業を引き継ぎ活躍されている方々は、

自社で取り組む｢地域ブランド｣想像のプロジェクトや、
新たな納材事例等、それぞれの魅力を再発見、再発信させるべく
奮闘されている様子を報告して下さいました。

近況報告とともに、

改めて会社理念も紹介していただいた今回。

またミニ講座では、地域材利用をしているとある工務店での

顧客接点のつくり方についてご紹介致しました。

どの業態にも共通する、

１）うちの地域のブランドは何か？

２）その魅力をどこへ発信するか。

各地からお越しの研究会メンバーの方々は、

それぞれの地域ブランドを追求されています。

｢地元ではあまり人気がない材だが、
うちの地域のファンは全国で確実にいる。
そこへ向けて発信したい。｣と、Ａ社からのお言葉。

IターンやUターン組の若者には何ができるだろうか？

地元で長らく事業している方と連携し、
そして、地域の内と外をつなぐ窓口となることも、ヨソモノだからこそできることかもしれません。

地元の者が知っている、その土地のよさ
よそモノが憧れを抱く、ある地方の魅力、です。

そして、その土地土地の風景、自然のなかで、多様な美しい木材が育まれています。

｢ワインのような、日本の林業。｣

ワインのように多様で美しい森林、林業、そして木材、
そんな産地の魅力を体感して頂くべく、

来たる2013年10月23日（水）-25日（金）、
我々研究会メンバーは、日本最大級の住宅関連展示会（東京ビッグサイト）

「Japan Home & Building Show 2013」に出場致します。

全国の産地から、premiumな国産材メーカー12社が集結します！

＜イベントの詳細はこちらからご覧ください。https://chiikino.jp/?p=1904＞

premiumなブースにて、手触りで、香りで、音で、味で・・・？！

日本の産地を味わってみませんか？

各地の国産材コンシェルジュ一同と共に、お迎え致します。